Onze huidige vacatures

Sourcer / Specialist Online MediaRecruitment Consultant SecuritySenior Organisational Consultant, People Intouch(Junior) Team member Business DevelopmentTeam Member Operations, People IntouchProduct Expert, People IntouchRecruitment Consultant FraudeTeam Member Business Development, People InTouchSystem EngineerZZP-ers gevraagd! Inbedrijfstellers Brandmeld- en BeveiligingsinstallatiesAllround Centralist / Observant Basic FitField Service Engineer SecurityBusiness Development Manager TrafficMedewerker Inside SalesKey Account ManagerProgramma ManagerImplementatiemanager Integrale Projecten bij TrigionTender specialist

Key Account Manager

Landelijk

Functiegroep

Commercieel/verkoop

Carrière niveau

Ervaren (4 jaar of meer)

Opleidingsniveau

HBO

Dienstverband

Vast

Plaats

Landelijk

We zijn per direct op zoek naar een Key Account Manager die landelijk de grotere klanten bedient. In deze belangrijke rol is het jouw taak de relatie en omzet bij grotendeels bestaande relaties te beheren en verder uit te bouwen. Doel is het leveren van toegevoegde waarde op basis van duurzame klantrelaties, met omzetgroei en gezonde marges tot gevolg.

 

 

Karen Hulshof - Vragen over deze rol? Neem gerust contact met me op

Over de functie

Samen met je collega’s zorg je ervoor dat je de omzet en margedoelstellingen behaalt bij de 25/30 key accounts van de opdrachtgever. Enerzijds door de relaties met je bestaande top klanten verder uit te bouwen, anderzijds door actief op zoek te gaan naar en het in kaart te brengen van de potentie van de overige klanten onder jouw verantwoordelijkheid. Naast het uitbouwen van de relatie met jouw klanten ben je ook actief bezig met het signaleren van nieuwe ontwikkelingen in de beveiligingsmarkt en het koopgedrag van jouw klanten. Je ziet commerciële kansen door het verzamelen van marktinformatie. Je rapporteert aan de Sales Manager.

 

Onder jouw takenpakket vallen onder andere:

  • Het opstellen van strategische accountplannen met daarin marktsegmenten, salesdoelstellingen, salesacties, aandachtspunten, behoeftes en commerciële kansen;
  • Het helder krijgen van de behoeftes van klanten en het beïnvloeden van deze behoeften, onder andere door het demonstreren en presenteren van mogelijkheden van het productenassortiment;
  • Het formuleren van voorstellen voor het leveren van beveiligingsoplossingen en de bijhorende leveringsvoorwaarden en verkoopprijzen bij complexere salesprocessen;
  • Het benoemen van alternatieve beveiligingsoplossingen en hun meerwaarde, inclusief upselling en het bepalen van prijsniveaus en marge;
  • Het signaleren van relevante ontwikkelingen en de commerciële kansen die deze met zich meebrengen;
  • Het in kaart brengen van de decision-makers bij de aan jouw toegewezen key accounts en hier een duurzame klantrelatie mee opbouwen;
  • Het actief houden en uitbouwen van jouw relaties.

 

Over het bedrijf

Onze opdrachtgever is wereldwijd een van de grootste distributeurs van beveiligingsproducten.  Vanuit haar vestigingen levert deze internationale opdrachtgever daarnaast ook trainingen en diensten voor producten op het gebied van Inbraakdetectie, Brandbeveiliging, Toegangscontrole, Video en IP.

Wie ben jij?

De ideale kandidaat is een ervaren relatiemanager, liefst met een bestaand netwerk bij de security industrie en kennis van producten op het gebied van Inbraakdetectie, Brandbeveiliging, Toegangscontrole, Video en IP.  Jij bent charismatisch en gedreven en bouwt makkelijk een band op met jouw relaties. Je beschikt over goede communicatieve vaardigheden en weet je communicatiestijl feilloos aan te passen aan jouw publiek (van operationeel tot strategisch).

 

Jij beschikt in ieder geval over:

  • HBO werk- en denkniveau (commercieel of technisch);
  • Kennis van security en distributie binnen deze markt;
  • Ruime ervaring als commerciële relatiemanager met een bewezen track record;
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
  • Sterke vaardigheden op het gebied van administratie en communicatie.

 

Daarnaast ben je:

  • Resultaatgericht;
  • Overtuigend;
  • Nuchter;
  • Behulpzaam;
  • Ambitieus.

 

Bij voorkeur ben je woonachtig in het midden van het land.

 

Wat bieden wij?

Je komt terecht in een internationale organisatie binnen een ambitieus, hardwerkend maar ook informeel team waar positiviteit, behulpzaamheid en nuchterheid kenmerkend zijn.

 

De organisatie is solide en biedt volop doorgroeimogelijkheden voor talentvolle medewerkers. Daarnaast kun je rekenen op uitstekende arbeidsvoorwaarden waaronder een stevige bonusregeling, een lease-auto, vaste kostenvergoeding, 25 vakantiedagen en 6 ADV dagen,  korting op collectieve zorgverzekering, deelname in collectieve pensioenregeling, laptop en telefoon van de zaak en een Company credit card voor zakelijke uitgaven.

 

De CAO voor de Technische Groothandel is van toepassing.

Key Account Manager

Solliciteer direct en we nemen zo snel mogelijk contact met u op.